2016資源戰即將開打!OTA投資景區成趨勢

作者:自由
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發布時間:2015-12-31 11:50:00

2016資源戰即將開打!OTA投資景區成趨勢

作者:TBO 黎輝

導語:“以渠道優勢起家的OTA,正試圖在資源端爭奪更大的話語權。而景區目的地作為整個旅游環節的資源末梢,要不要控制,是顯而易見的。”聚創致旅聯合創始人劉乾分析,未來OTA的較量一定是集中在資源掌控的力度上。2016年,OTA入股景區將成為一個新趨勢。

國內旅游的基本產品形態是“景+酒”,“景”提供了異地化這個環節,“酒”提供了本地生活這個環節。OTA若想綜合線上線下形成旅游O2O閉環,兩者缺一不可。

顯然,OTA已經試圖通過投資PMS來實現對酒店資源的掌控。從近期其在PMS廠商上的資本動作便可窺見一斑。而如今在OTA大舉進攻整條旅游產業鏈的背景下,接下來,景區目的地必將是OTA搶奪線下資源的下一個戰場。

據悉,景域集團已經成立“景域旅游投資公司”。驢媽媽CEO王小松稱,明年將會投資景區,但具體項目還沒確定。而同程旅游景區事業部CEO孫旭也表示,“同程正在積極籌劃景區投資事宜”。可見,OTA在景區資源的爭奪已經箭在弦上。

那么問題來了,OTA若要投資景區,什么類型的景區才會是他們考慮的對象呢?介入方式又是什么?

“如果投資景區,我認為OTA第一步應該是考慮選擇在哪些區域或是哪些城市來投資。”劉乾認為,主要有兩大類,第一類是旅游目的地城市,第二類是一、二線城市周邊的衛星城市。

旅游目的地城市,其區域內旅游不需要通過宣傳“昭告天下”,要做的僅僅是整合線路;一、二線城市周邊的衛星城市,則是依托大城市良好的經濟能力、足夠的客源和足夠的市場教育度,發展周末游、自駕游、輕度假輕休閑游。這似乎是一個完美的的邏輯。

對應到具體的景區,劉乾說:”衛星城市中能夠提供周末游的景區、可以與住宿匹配的景區、提供親子產品的景區等都是OTA投資的方向。”

無獨有偶,孫旭也表示,是否切合休閑旅游的大方向,如周邊游、親子游等空間是否夠大,是同程篩選景區或目的地投資合作的重要考量標準之一。

此外,劉乾還認為OTA投資景區唯一的要求就是輕,“比如水上樂園這種短期能看到效益的或者是溫泉、滑雪這種旅游淡季的反季節產品。”他說。“另一方面,主題公園類景區的在線滲透率相對較高,線上渠道在門票分銷中占比30%左右,遠遠超過其他類別景區。”

“不過主題公園類景區目前比較少。”一位不愿具名的景區界人士說,“相對山水類、古鎮類景區進入門檻低,主題類的景區管理難度和技術難度、資金需求都相對大。”

據了解,在景區投資上,主要有三種模式,分別是票務外包、營銷外包、和股權經營。最早出現的是票 務外包,也就是包票模式——OTA作為景區門票的唯一代理,承諾票務在一定期限內的銷售額度,對景區做出票額保證,超出部分即為利潤;營銷外包,是指景區 股權、經營權不涉及,OTA組織營銷策劃及渠道管理團隊進駐,負責景區對外的品牌宣傳、產品推廣、渠道管理、票務銷售。

而景域、同程目前介入景區的方式則是第三種股權經營的模式。OTA通常會與景區簽署20年以上的 景區經營權,一般是40年的景區經營權。在合同年限內,對景區進行全面管理,僅有土地、基礎設施建設是由當地政府協調,雙方共同成立管委會,主要經營管理 人員由OTA派出,利潤共享。

以景區規劃起家的驢媽媽母公司景域集團在今年7月份曾宣布拿下貴州景區“中國苗王城景區”的40 年特許經營權,之后又相繼與山東魯商集團和喀納斯景區簽署戰略合作協議。途牛等也早已加大直采的力度,途牛在2014年底就拿下了馬爾代夫J Kuda Rah島中國地區3年獨家代理權,并命名為“羅曼斯小島”。

“整體而言,不會所有的OTA都會熱衷投資景區,進入方式也不一樣,各OTA都會受其主營業務方向及優勢細分領域的影響和制約。”上述景區界人士說。

無論OTA以怎樣的方式介入景區,其目的都是爭奪更多的線下旅游資源。景域集團董事長、驢媽媽創始人洪清華此前曾指出,未來的在線旅游巨無霸,一定要擁有從單純以渠道(或者說平臺)能力為核心的競爭力過渡到集資源控制力、渠道能力和目的地綜合服務能力于一身的綜合競爭力。

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